Studenti tohoto modulu se seznámí s problematikou prodejních a komunikačních dovedností. Na základě praktických příkladů se naučí, jak využít tyto klíčové kompetence v oblasti realit. Studenti budou obeznámeni s nejčastějšími limity a bariérami, které komunikace otevírá, naopak i s příležitostmi, které v rámci obchodního procesu nabízí. Výstupem předmětu je postupová práce.
V rámci tohoto předmětu se studenti seznámí s principy komunikace a dovednostmi v kontextu prodeje nemovitostí. Měli by se naučit identifikovat potřeby klientů, udržovat vztahy se zákazníky a využívat efektivní prodejní strategie a nástroje.
Důraz je kladen na dovednosti pro zvládání prodejních jednání, řešení námitek a uzavírání obchodů, které jsou nezbytné pro efektivní a profesionální práci realitního zprostředkovatele