Cílem předmětu je seznámit studenty s přípravou obchodního procesu a vytvoření tzv. neodmítnutelné nabídky. Dále pak s rolí obchodníka, s image a jednáním obchodníka a s moderními prodejními technikami. V modulu cílem předmětu je seznámit studenty s přípravou obchodního procesu a vytvoření tzv. neodmítnutelné nabídky. Dále pak s rolí obchodníka, s image a jednáním obchodníka a s moderními prodejními technikami. V modulu se studenti dozvědí o jednotlivých fázích prodejního cyklu, jak je pomocí různých technik zdokonalovat a jak zlepšovat své prezentační a prodejní dovednosti. Studenti zjistí své silné a slabé stránky vlastního prodejního stylu a osvojí si důležité principy prodejní komunikace. Předmět rozvíjí a pomáhá zdokonalit již naučené a známé prodejní schopnosti. Díky modulu se studenti dozvědí, jak nalézt nové prodejní argumenty a jak dosáhnout zvýšení celkového prodeje ve společnosti. Studentům bude představena struktura obchodní schůzky, strategie jednání s různými typy klientů a dozvědí se také, jak efektivně prezentovat svoji nabídku. studenti dozvědí o jednotlivých fázích prodejního cyklu, jak je pomocí různých technik zdokonalovat a jak zlepšovat své prezentační a prodejní dovednosti. Studenti zjistí své silné a slabé stránky vlastního prodejního stylu a osvojí si důležité principy prodejní komunikace. Předmět rozvíjí a pomáhá zdokonalit již naučené a známé prodejní schopnosti. Díky modulu se studenti dozvědí, jak nalézt nové prodejní argumenty a jak dosáhnout zvýšení celkového prodeje ve společnosti. Studentům bude představena struktura obchodní schůzky, strategie jednání s různými typy klientů a dozvědí se také, jak efektivně prezentovat svoji nabídku.
Prodejní kanály a nástroje
Velmi silná konkurence dodavatelů, sílící požadavky odběratelů – zákazníků, růst technické a technologické náročnosti mnoha oborů vyžadují změny v chování subjektů v zájmu jejich prosperity, udržení se a přežití. Je nutné změnit dosud klasický přístup i způsob komunikace se zákazníky v prostředí B2C i B2B. V prostředí B2B jde pochopitelně o procesy náročnější. Komunikace, znalosti a pochopení procesů, předvídání vývoje oborů i požadavků konečných odběratelů jsou stále více důležitými aktivitami generující konkurenční výhodu. Jiný pohled na komunikaci s odběratelem – zákazníkem může přinést nové možnosti spolupráce a zajištění úspěchu subjektů na trhu.
Nevíte si rady s výběrem oboru?
Vyplňte krátký dotazník a my se vám ozveme.
Kontaktujte studijní oddělení
Navštivte nás
Zvolte kvalitní ONLINE STUDIUM na CARDIFF ACADEMY SE, které Vám nabídne prakticky zaměřené studium v nejvyšší kvalitě.
Reference
Co o nás říkají absolventi
-
Studium na Cardiff Academy mi umožnilo rozšířit vědomosti v oblasti, která se mě profesně přímo dotýká. Bylo zajímavé, ale i velmi přínosné. Tuto výzvu jsem úspěšně zvládl!
Radim Gál, MBA
-
Studovat BBA se zaměřením na psychologii byla skvělá volba, která mi dala nový nadhled. Měla jsem strach z nedostatku času, ale díky flexibilitě školy se to při práci dalo skvěle zvládnout. Oceňuji profesionalitu vyučujících a lidský přístup na studijním oddělení. Určitě mám v plánu se vrátit na navazující MBA.
Anna Nováková, BBA
-
Studium MBA na Cardiff Academy pro mě bylo skvělou příležitostí zastavit se a podívat se na svou profesní dráhu jinýma očima. Oceňuju praktičnost studia, přístup lektorů a to, že jsem si mohl zvolit téma, které se mě osobně týká. Doporučuji všem, kdo nechtějí jen titul, ale chtějí líp pochopit sebe a svůj styl vedení.
Mgr. Bc. Lukáš Jedlička, MBA
-
Studium BBA a MBA mi dalo spoustu užitečných poznatků, které využívám při své práci v PsychoHub, kde pracuji primárně se sportovci. Bavilo mě to, bylo to praktické a pomohlo mi lépe pochopit, jak vést lidi i sám sebe.
Vojtěch Čejka, DiS, MBA
-
Se studiem jsem byla velmi spokojena. Lektoři CA jsou na velmi vysoké úrovni, výborná komunikace. Stejně tak výborná komunikace studijního oddělení. Získané poznatky mě posouvají v mém profesním životě dál.
PhDr. Jana Burdová, MBA
-
Díky studiu na Cardiff Academy jsem se o oblasti REAL ESTATE dozvěděl vše, co je potřeba vědět v rámci vlastnictví a investování do nemovitých věcí – od prvotního investičního rozhodování, přes orientaci v katastru nemovitostí až po daň z nájmu nemovitých věcí.
Bc. Vladimír Slavík, MBA
-
Celkové štúdium hodnotím za veľmi prínosné v budovaní kariéry, štúdium je veľmi prehľadné a zrozumiteľné. Veľmi vyhovujúca je aj záverečná obhajoba, ktorá tiež prebieha z pohodlia domova, čo zaisťuje pre študenta omnoho menej stresu.
Viktor Madarász, BBA
-
Štúdium na Cardiff Academy môžem iba odporúčať. Študentská sekcia online je veľmi prehľadná a všetko je dobre zorganizované. Komunikáciu hodnotím taktiež na vysokej úrovni, či už zo strany študijného oddelenia alebo lektorov. Som spokojná, že som si zvolila túto inštitúciu, ktorá mi umožnila študovať podľa vlastného tempa.
Monika Myndiuková, BBA
-
Ďakujem za štúdium, som veľmi spokojný. Podarilo sa mi preniesť teoretické znalosti do praxe, ktoré mi pomáhajú zlepšiť efektivitu práce. Naučil som sa nové metódy a postupy, ktoré dokážem uplatniť pri bežnom pracovnom živote. Veľmi mi vyhovovala online forma, kde som si vedel prispôsobiť čas štúdia. Študentská sekcia je priehľadná a ľahko pochopiteľná.
Ing. Matúš Štrba, MBA
-
Studium mi dalo nové znalosti, rozšířilo obzory a pomohlo vidět věci z jiného úhlu. Bylo sice náročné studium skloubit s prací, ale stálo to za to. Odnesl jsem si spoustu užitečných věcí do své praxe.
Martin Taussig, MBA
-
Štúdium na Cardiff Academy bolo pre mňa skvelou voľbou – najmä preto, že som ho mohla absolvovať z pohodlia domova a prispôsobiť si čas podľa vlastných možností. Veľkou výhodou bola flexibilita, ktorá mi umožnila zladiť štúdium s mojimi pracovnými i osobnými povinnosťami. Štúdium by som odporučila každému.
Bc. Martina Čaplová, MBA
-
Online štúdium programu LLM – Verejné právo mi umožnilo flexibilne sa vzdelávať a zároveň si prehĺbiť odborné znalosti. Oceňujem vecnú a podnetnú spätnú väzbu lektorov pri každej práci. Zaujímavé zadania mi pomohli lepšie pochopiť preberanú problematiku a udržiavali ma motivovanú počas celého štúdia.
Ing. Jaroslava Blažíčková, LL.M.
-
Studium na Cardiff Academy hodnotím velmi kladně, protože mi umožnilo rozšířit znalosti a prohloubit dovednosti, které jsou klíčové pro manažerskou praxi. Studium pro mě bylo skvělou investicí, která přinesla významné zlepšení mých dovedností v oblasti manažerské praxe. Doporučuji!
Mgr. Veronika Chrobáková, MBA
-
Studium na Cardiff Academy pokládám za velmi přínosné, byla jsem opravdu spokojená.
Ing. Martina Steklá, MBA
-
Cardiff Academy jsem si zvolila hlavně kvůli flexibilní formě studia, díky které jsem si mohla učení přizpůsobit svému časovému rozvrhu. Zároveň pro mě byla důležitá i jejich akreditace a možnost získat mezinárodně uznávaný certifikát IES. Studium mi pomohlo prohloubit znalosti v oblasti psychologie a managementu, které jsou pro mě užitečné jak v osobním, tak i pracovním prostředí.
Bc. Natálie Mádlová, MBA
-
Studium mi rozšířilo obzory vnímání své manažerské pozice a vzhledem k sebereflexi jsem si uvědomil, že na určité věci nahlížím jiným způsobem i ve stylu jednání se svými podřízenými.
Ing. Václav Janotka, MBA
-
Největší přínos studia je samostudium, mohu si rozvrhnout čas podle svých možností. Oceňuji možnost testu namísto postupové práce u volitelných modulů.
Zuzana Krajícová, BBA
-
Chtěla bych velmi poděkovat Cardiff Academy za přístup, za možnost zde studovat. Na začátku jsem myslela, že to nedokážu, že na to nemám. Překonala jsem se ale díky rodině, přátelům a hlavně pevné vůli své pochybnosti a teď pokračuji s doktorským studiem.
Kateřina Tichá, MBA
-
Studium Management a kariérové poradenství naplnilo mé očekávání, a to jak přístupem lektorů, tak jednoduchou a dobře uchopitelnou formou komunikace, množstvím poskytnutých informací. Velmi oceňuji přístupy k dalším studijním materiálům, mentoring lektorů i lidský přístup všech, se kterými jsem měla potřebu a možnost interakce v průběhu studia. Jako bonus vnímám velmi intenzivní propojení teorie a praxe, na které je v průběhu studia kladen důraz.
Kateřina Ochozková, MBA
-
Štúdium MBA na Cardiff Academy bolo pre mňa výnimočnou skúsenosťou. Oceňujem flexibilitu štúdia a profesionálny prístup lektorov. Túto inštitúciu odporúčam každému, kto chce investovať do svojho kariérneho rastu a pripraviť sa na prácu v dynamickom prostredí.
Ing. Eva Sulírová, MBA
-
Studium bylo skvělou zkušeností. Lektoři jsou odborníci, kteří nabízejí praktický a individuální přístup. Program je flexibilní, dobře propojený s praxí a zaměřený na aktuální potřeby oboru. Díky tomu jsem získal nové dovednosti a sebevědomí pro další profesní rozvoj. Doporučuji!
Lýdie Konderlová, MBA
-
Vysoce profesionálně nastavené online studium, jak z hlediska lektorů, tak rovněž stran podpory studijního oddělení. Studium LLM náležitě prohloubilo mé vědomosti v oblasti veřejného práva.
Mgr. Ing. Daniel Macháček, DiS., LL.M.
